两步实现打包——确认合作、走程序
一)确认合作——签定《合作框架协议书》
——协议书的名称根据合作的程度和内容,可以是《合作框架协议书》、《打包供货合作框架协议书》、《一站式打包供货合作框架协议书》等
高层沟通
扬帆医疗客服人员同医院能够决定全院产品采购的负责人沟通、确认打包意向。
双方签定《合作框架协议书》
——XX医院《合作框架协议书》见【附件二】
二)走程序(五步)
1、提供——医院提供采购计划(分两种情况)
2、对设备——客户提供《设备采购计划表》(见下表)
《设备采购计划表》
序 号 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
拟购 |
数量 |
产品主要参数 |
预算 |
倾向的国 |
||
单项预算 |
总预算 |
|||||
1 |
彩超 |
2台 |
1) |
1)200万 |
500万 |
① 荷兰飞利浦 |
2 |
呼吸机 |
3台 |
1) |
|
|
① |
3 |
监护仪 |
10台 |
1) |
|
|
① |
4 |
钬激光 |
1台 |
80千瓦? |
|
|
① 北京爱科凯能 |
… |
…… |
… |
…… |
…… |
…… |
…… |
合计 |
|
|
|
|
|
说明:1)“倾向的国别和厂家”栏中,排第一的厂家是倾向的厂家,以下两家为可接受的厂家。
2)表中不能有空格
3)本表需要医院盖章、院长签字确认
对耗材和药品——客户提供《耗材(药品)采购计划表暨目前在用产品价格清单》
医院提供《耗材(药品)采购计划表》
医院须同时提供在用耗材(药品)的目前实际采购价格,即《在用耗材(药品)采购价格清单》
——以上耗材(药品)的采购计划和实际采购价格两方面的内容,合并成以下的一个表格
《耗材(药品)采购计划表》
序号 |
产品基本数据 |
目前在用产品价格清单 |
采购计划表 |
说明 |
||||||
产品 |
主要参数 |
产品数量 |
目前的 |
在用产品的 |
拟采购 |
预算 |
倾向的国 |
|||
单项预算 |
总预算 |
|||||||||
1 |
胶片 |
14”x 17” |
1件 |
25.00 |
日本索尼 |
10件 |
|
|
1)索尼 |
|
2 |
喉罩 |
|
个 |
|
|
个 |
|
|
|
|
3 |
一次性 |
|
个 |
|
|
个 |
|
|
|
|
4 |
…… |
… |
…… |
|
…… |
…… |
…… |
…… |
…… |
|
合计 |
|
|
|
|
|
|
|
|
3、沟通——扬帆医疗客服同客户和厂家沟通,交流和确认所需产品的配套和参数等(
4、出方案——扬帆医疗客服给客户出报价(含配套)
5、协调——扬帆医疗客服协调厂家与客户,满足客户的需求
成交——扬帆医疗客服同客户签定销售合同、同厂家签定采购合同(见附件)
总部电话:010-87361562 010-87361570
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