解决产品采购当中头疼和困扰的问题——让老板们轻轻松松当老板

  为了跟上医疗领域突飞猛进的技术进步，满足百姓日益增长的医疗服务需求，提高医院的核心竞争力，医院每年都要采购大量先进的医疗设备和医疗器材。

  让老板们感到头疼和困扰的问题



  1、采购耗时太多——意味着成本太高


  医院的业务骨干（各科主任们、主管副院长们）每年都花费了太多的时间，用于了解、学习、考察和选购医疗设备和器材。
  ——这在相当大的程度上影响了医院的正常运营、影响了医疗水平的提高和整体效益的实现，严重地影响了医院的快速发展。
 


  2、采购的结果不理想


  原因之一：医生们都不是“产品了解者”
  由于医生们平时的主要工作，是治病救人、是研究如何提高医疗水平，他们拿医疗产品只是当作一个工具、一个治病救人的工具。
  所以，医院的各科主任和医生们只是医学学者和医疗产品的“使用者”，而并不是医疗设备和医疗器械的“产品了解者”，他们并不具备那么高深的医疗产品知识。
  这非常像汽车和驾驶员（司机）的关系。
  司机只是使用汽车，他不需要具备太多的汽车产品方面的知识，他只需要了解交通法规、掌握基本的使用技巧、相对简单的汽车维护保养知识、会驾驶就行。
  所以，绝大多数司机（＞99.99%）对汽车、汽车的品牌、厂家、汽车原理、结构以及各项参数和档次、各厂家产品的异同、当前汽车先进的技术和发展方向、……、等等、等等方面的知识，都不甚了解、或者只了解很少很少的一部分。
  ——司机们只需要了解产品使用方面的知识就可以了。
  同样，正是由于医院的各科主任们不是医疗产品了解者，因而即使是他们仔细学习、认真考察，院长们严格把关，要想在短时间内了解那么多高科技的产品知识，并且通过比较选购到满意的产品，都是非常困难的。
  所以，医院花了大量的时间、花了大量的资金采购回来的医疗产品也常常是非常不理想的。
  ——也就是说，买来的产品，还不是自己满意的产品！
 

  原因之二：买到的产品价格不便宜


  俗话说，从南京到北京，买的没有卖的精！
  花费了那么多的人力、物力、财力和时间、精力去选购回来的产品，价格还是不便宜。
  ——这是院长们烦恼的事情之一
  产品价格贵，有两方面的原因。
  一方面，有供货商想多赚利润的原因；另一方面，也有医疗产品在流通领域里环节多，导致产品成本高的原因。
  通常情况下，后者往往是医院买到的产品价格贵的主要原因。
 


  3、买到的产品使用科室不满意


  ——以下的“让科长们感到头疼和困扰的常见问题（FAQ）/买到的产品使用科室不满意”中有类似的内容
  使用科室的主任们当然想要好的、甚至是更好的产品。
  但是，医院的采购常常受到资金的限制和医院各科室医疗技术水平、发展规模的制约，如何在主任们的需求与医院的预算、和医院总体发展目标之间达到平衡，是院长们不得不面对的难题。
  由于一分钱一分货，在有限的预算与更好的产品之间往往就差那么一丁点儿。
  这时，买到的产品会使得科室主任们不满意，或者不那么满意。
  ——到后面，作为采购的决策者，医院的老板们也就成了科室主任们心中埋怨的对象。
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