近年来,国家对养老院的扶持逐渐加大，养老院为了跟上医疗领域突飞猛进的技术进步，满足百姓日益增长的医疗服务需求，提高养老院的核心竞争力，养老院每年都要采购大量先进的医疗设备和医疗器材，总计需求量非常大，市场总量不可限量。但目前的医疗器械公司、厂家，主要精力都在公立的大、中型养老院，使得资源更加缺少的养老院采购更加处于被动的局面，而民营医疗器械的采购和民营医疗设备的需求得不到及时的服务，让老板在医疗器械采购上甚是感到头疼和困难，下面列举了几项采购遇到的问题。

  1、采购耗时太多——意味着成本太高

   养老院的业务骨干每年都花费了太多的时间，用于了解、学习、考察和选购医疗设备和器材。

    ——这在相当大的程度上影响了养老院的正常运营、影响了医疗水平的提高和整体效益的实现，严重地影响了养老院的快速发展。

  2、采购的结果不理想

   由于医护人员平时的主要工作，是照顾老人，他们拿医疗产品只是当作一个工具、一个使用的工具。

   所以，养老院的各科医护人员只是使用者，而并不是医疗设备和医疗器械的“产品了解者”，他们并不具备那么多医疗产品知识。

   原因之二：买到的产品价格不便宜

    俗话说，从南京到北京，买的没有卖的精！

    花费了那么多的人力、物力、财力和时间、精力去选购回来的产品，价格还是不便宜。

     ——这是院长们烦恼的事情之一

   产品价格贵，有两方面的原因。

     一方面，有供货商想多赚利润的原因；另一方面，也有医疗产品在流通领域里环节多，导致产品成本高的原因。

    通常情况下，后者往往是养老院买到的产品价格贵的主要原因。

  解决之道：

   1、让会的人，做会的事儿！

   扬帆医疗长期致力于国内养老院采购医疗产品时的项目打包，是医用耗材、医疗用品、医用家具、医用器械和医疗设备、……、等医用产品的打包供货商，是中国医疗领域里集“项目集成”、“打包供货”和“一站式供货”为一体的“一站式打包集成供货商”。

   扬帆医疗致力于在“一站式打包集成供货”的崭新商业模式下，为养老院节约5%～10%的耗材、用品、设备、……、等的“年度采购总成本”！

   同扬帆医疗开展战略合作，能够帮助老板们完全地、一劳永逸地解决上述的这些令人头疼和困扰的问题！

            ——省钱、更赚大钱！

  2、让扬帆医疗做供货商，进行项目打包——轻松获得二次优惠！

   通过打包采购和集中采购，养老院能够轻松获得比市场价更大的二次优惠！

   通过反复的产品比较、艰苦的价格谈判和多轮的招投标、甚至是残酷的竞争性招标，养老院认为自己得到了非常优惠、或者说是优惠的价格。

    ——这，就是我们常说的“市场价格”。

   但是实际上，通过打包采购，扬帆医疗能够给客户更优惠的价格。

    ——也就是说，扬帆医疗能够给客户比“市场价格”更优惠的价格！

       ——我们将其称为“二次优惠”！

           二次优惠价=市场采购价-市场采购价x5%（～10%）